第183章 战略失误
第183章战略失误
京东京造和网易严选一样，都是依托自家的购物平台自己建立一个品牌，然后找靠谱的代工厂商代工。
这样的方式有平台的背书，自然深受不少平台粉丝信任。
不过。
相比于网易严选，京东京造的规模和影响力可就要大多了。
当京东京造的“采购意向书”发给了包括“黄河存储”在内的几家知名代工厂商后，很快便在市场里引起不小的关注，谁都想接到京东京造的订单。
闪迪接到采购意向书后也很重视。
闪迪全球每年的TF内存卡销量大约为1.5亿张，其中炎国国内的市场占比40%，大约6000万张。
先前小米1000万张的订单他们还有点资本能不那么在乎，甚至还敢特意设个局搞一搞“黄河存储”。
但现在，意外失去小米订单后……
不，
准确的说，是在知道“黄河存储”已经能自己生产“3D-NAND”闪存颗粒后，已经不敢再托大了。
现在“黄河存储”手里握着尼采“惊鸿系列”订单起码800万张，加上小米的1000万张就已经达到了年产量1800万张的规模，
要是再加上现在京东京造800万张的订单，这可是妥妥的达到了年产能2600万张，这是要是起势，赶超自己的节奏啊！
其实不仅是闪迪，金士顿、三星等厂商也注意到了“黄河存储”异军突起的速度，很显然，最近的惊鸿系列、小米内存卡都给各大厂商的零售端带来了一些冲击。
可就就在众厂商全力准备争夺订单之时，很快就有消息爆出来，甲方京东京造更青睐于“黄河存储”，并且，双方合同细节基本都谈妥了。
消息一出，闪迪大惊！
TMD，这……
不过，还他缓过来，第二天，更多的消息在圈里被爆出来。
根据知情人士爆料，这次京东京造和“黄河存储”的合作不仅是TF内存卡，还有U盘代工合作和移动硬盘，以及固态硬盘的代工合作！
移动硬盘？
固态硬盘！
闪迪彻底着急了。
“黄河存储”先前给尼采代工了一款“燎原固态硬盘”他是知道的，但是一直以来，受制于尼采品牌的原因这款固态硬盘销量并不是太好。
但是！
京东京造可不同了！
“固态硬盘”是用在哪里的？
是主要用在DIY组装台式电脑上的！
而“固态硬盘”最大的网络销售点在哪里？
就是京东商城啊！
京东早些年依靠传统数码3C发家，和手机一样，电脑硬件零售端也积累了成千上万众多的粉丝和用户。
这些用户都会在狗东上购买显卡、购买硬盘、购买CPU等等电脑硬件，要的就是一手保真，要的就是相信狗东。
现在，
京东京造找“黄河存储”代工“固态硬盘”，无疑是硬生生的杀入“固态硬盘”市场开始分一杯羹。
而最重要的，还不是京东来赚钱了，
是有了京东的订单后，背后的“黄河存储”毫无疑问将彻底快速支棱起来，
有了京东的订单保障后，背后的“闪存颗粒”产能将毫无后顾之忧继续疯狂扩产！
要知道，
在整个储存芯片行业里，TF内存卡只是属于行业尾端环节，利润不高用量也不大。
整个行业真正暴利的，也是几家存储企业最核心利益的，是——闪存颗粒！
而一旦让“黄河存储”大量疯狂扩张产能……
想到这里，
闪迪炎国区总裁波特额头上已经冒出一丝冷汗，一旦让“黄河存储”大量疯狂扩张产能，垄断必然被打破，
别的不说，按照炎国企业一贯的风格，最起码炎国区的闪存颗粒价格要先从腰上砍一刀！
“不行，不能再等了，不能再坐以待毙了！”
波特重重地吸了一口雪茄，从办公椅上站了起来。
“再不想办法限制‘黄河存储’，再不动手封锁他们，等他们工艺成熟，良品率、产能都上去了那就真没办法了！”
“现在就联系总部汇报这事！”
下定决心，波特不再犹豫，随即亲自联系了远在大洋彼岸的闪迪总部。
三小时后，炎国时间晚上十点，来自大洋彼岸的信号接通，一场闪迪内部高度机密的电视电话会议正式开始。
会议室里，波特秉退了所有工作人员，这次炎国区只有他一人参会，而屏幕的另一头，画面里也只有区区三人。
“这件事已经确定了吗？”
会议刚开始，坐在屏幕左边的一名金发男子就缓缓开口问道。
他们几人都已经提前知道了今天会议的具体情况，直接开口再次确认。
“嗯，我确定，菲尔总裁。”
“我已经检测了他们所有的代工厂产品，全都使用的是32层的‘3D-NAND’闪存颗粒工艺。”
“毫无疑问，他们已经掌握了‘3D-NAND’闪存颗粒的生产技术。”
波特接过话，顿了顿。
“不过……据我推断，他们应该最近不久才突破，良品率和产能应该不高，不然也不会一直藏着掖着没有对外公布。”
“而最近这段时间我也在考虑怎么限制‘黄河存储’，但您知道的……最近闪存颗粒的行情实在太好，一旦公开他们能生产闪存颗粒的事实，市场大概率会暴跌，所以，我一直没有采取限制措施。”
“但现在，‘黄河存储’不断的扩张，我们不能再等了。”
这名被波特称为菲尔总裁实际是闪迪美国总部的副总裁，主要负责闪迪的全球业务，也是波特的顶头上司。
他微微点头，看向波特：
“那你先说说你的想法，你准备怎么限制‘黄河存储’？”
“好！”
说着，波特身体微微向前倾了一些，整个人更加靠近摄像头。
他目光如炬，这半个月以来早已提前想好了具体方案，胸有成竹。
“我刚才已经说过，‘黄河存储’目前最大的问题应该是‘3D-nand’闪存颗粒的产能不足，良品率也不高；
特别是良品率不高的问题……”
“如果我们能将‘闪存颗粒’价格降低，甚至不用太低，下跌到两个月以前的价格就很有可能会‘击穿’他们的成本价，出现价格倒挂，让他们生产亏一颗！”
价格倒挂？
屏幕上三人对视一眼，示意波特继续说下去。
波特接着说道：
“即便价格不能‘击穿’他们的成本价，只要市场闪存颗粒价格降低，他们的利润也会大幅度减少，
没有丰厚的利润做保障，他们的研发进度一定会受到影响，甚至，还有可能被拖垮。”
这话一出，菲尔副总裁不禁微微点头。
确实。
相比于“黄河存储”这样名不见经传的小厂商，闪迪也好、三星也好，最大的优势就是资金优势和规模优势。
现在“黄河存储”确实在“3D-NAND”技术上追上来了，但规模尚小，掌握的也只是“3D-NAND”最底层的32层技术，上面还有64层、98层、128层等等……
这些都是需要持续烧钱研发的。
现在要是在发展初期就遏制住“黄河存储”的利润，就如同掐住了“黄河存储”发展的大动脉，让其根本无法反哺自己。
想到这里，菲尔轻轻呼出一口气，原本凝重的目光也缓和了一些。
“还有吗？”
“还有！”
“刚才我说的控制他们的利润，还有一个是要控制他们现有的订单！”
“现有的订单？”
“没错，之前我们犯了错误让‘黄河存储’拿到了小米的订单，但我们不能让小米的TF内存卡卖的太好，还有这次的京东京造和尼采的‘惊鸿系列’，我们都要想办法限制他们的销量，不能让其卖的太火。”
“只要他们销量不是好，他们就无法给‘黄河存储’带来更多的订单，所以我的想法是——降价竞争！”
“降低我们的零售端TF内存卡的价格，降低我们的‘固态硬盘’的价格，我相信，以我们闪迪这么多年的口碑和渠道，一旦我们价格降下来，小米和京东京造的销量肯定会受到影响！”
“当然，这套方案我们最好联络其他几家厂商一起行动，一起降价。”
“也只有这样，效果才会更好。”
话说到这里，远在大洋彼岸的三人都明白了波特的意思。
如果说限制“闪存颗粒”的市场价格是掐住了“利润”的大动脉，那么从订单入手，
无疑是掐住了“黄河存储”“产能”的脖子。
一手利润，一手产能，这套组合拳确实厉害啊！
他赞赏的看了屏幕上波特一眼，随即目光看向坐在会议室中间的中年男子。
“科尔总裁，您看……”
坐在会议室三人中间的正是闪迪真正的全球总裁——科尔。
他端起茶杯轻轻喝了一口，抬头看向屏幕上的波特。
“波特，伱能发现‘黄河存储’的异常情况，很不错，证明你在炎国的工作还是很负责的。”
科尔的声音很低沉，一上来，他先表扬了波特一番。
“不过……你的计划我并不完全同意。”
“你说的针对‘黄河存储’的闪存颗粒价格，降低他们的利润——这个没问题。”
“你说的针对‘黄河存储’的现有订单，降价削弱他们代工客户的订单销量——这个也没问题。”
“但是，这件事我们现在没必要告知其他厂商，相反，我们要好好利用这次‘信息差’。”
“嗯？”
波特微微脸色一愣，一时没猜出科尔总裁的想法。
科尔并没有让波特等太久，他目光一凝，接着说道：
“你也知道，现在市场闪存颗粒涨价，除了需求旺盛以外，很大原因是因为全球能生产闪存颗粒的几个厂商都在默契的惜售，控制产能，抬高价格。”
“我现在问你，一旦所有人知道了一家炎国企业可以生产‘3D-NAND’闪存颗粒，我们之间的默契惜售还能维持吗？”
波特有些痛苦的摇摇头。
“不能。”
“那价格会怎么样？”
“会暴跌。”
“没错。”
科尔顿了顿。
“我们要限制‘黄河存储’，但我们也要赚最后一笔。”
“我们不必告知其他厂商‘黄河储存’的情况，从现在起，只需要敞开销售‘闪存颗粒’就行了。”
“一旦我们敞开销售，很快三星、镁光都能发现其中的端倪，要不多久‘黄河存储’的事情就瞒不住了。”
“到时候市场会出现雪崩，而我们也赚了最后一笔，至于其他厂商的死活，那是他们的事情了。”
有了科尔的总结，这次的电话会议也算基本定了调。
虽然和波特想的全行业共同封锁“黄河存储”有些出入，但也大差不差了。
有了科尔的定调，第二天一大早，波特就开始行动起来。
闪迪炎国区运营部门最先接到总裁办通知，闪迪炎国区的所有TF内存卡、U盘、移动硬盘，固态硬盘等产品全线小幅度降价。
即日生效。
接到降价通知的运营部门一下懵了！
卧槽，没搞错吧？！
现在市场行情这么好，不涨价就不错了，还降价？
运营部门电话打到了陈悦办公室里，但毫无疑问，是总裁办亲自签发的文件，
降价无误！
不仅是运营部门懵逼了，闪迪在炎国的“闪存颗粒”工厂也接到了通知，闪存颗粒价格虽然不降价，但是……
即日起，闪迪全盘接受所有采购的订单，来者不拒！
消息一出，
诡异的情况当天下午就引起了不小的关注，不过刚到晚上，惊讶就变成了激动。
要知道，
现在市场上“闪存颗粒”一颗难求，明眼人都能看到“闪存颗粒”价格还要上涨，
虽然不知道闪迪为什么突然接受所有订单，但此时不买点，非得后面涨价了再买？！
那不后悔死？！
一时间，不少炎国手机企业、笔记本电脑企业纷纷激动的挥舞着订单冲向闪迪颗粒工厂，要求大量订购闪存颗粒！
市场情绪高涨！
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不过。
相比于网易严选，京东京造的规模和影响力可就要大多了。
当京东京造的“采购意向书”发给了包括“黄河存储”在内的几家知名代工厂商后，很快便在市场里引起不小的关注，谁都想接到京东京造的订单。
闪迪接到采购意向书后也很重视。
闪迪全球每年的TF内存卡销量大约为1.5亿张，其中炎国国内的市场占比40%，大约6000万张。
先前小米1000万张的订单他们还有点资本能不那么在乎，甚至还敢特意设个局搞一搞“黄河存储”。
但现在，意外失去小米订单后……
不，
准确的说，是在知道“黄河存储”已经能自己生产“3D-NAND”闪存颗粒后，已经不敢再托大了。
现在“黄河存储”手里握着尼采“惊鸿系列”订单起码800万张，加上小米的1000万张就已经达到了年产量1800万张的规模，
要是再加上现在京东京造800万张的订单，这可是妥妥的达到了年产能2600万张，这是要是起势，赶超自己的节奏啊！
其实不仅是闪迪，金士顿、三星等厂商也注意到了“黄河存储”异军突起的速度，很显然，最近的惊鸿系列、小米内存卡都给各大厂商的零售端带来了一些冲击。
可就就在众厂商全力准备争夺订单之时，很快就有消息爆出来，甲方京东京造更青睐于“黄河存储”，并且，双方合同细节基本都谈妥了。
消息一出，闪迪大惊！
TMD，这……
不过，还他缓过来，第二天，更多的消息在圈里被爆出来。
根据知情人士爆料，这次京东京造和“黄河存储”的合作不仅是TF内存卡，还有U盘代工合作和移动硬盘，以及固态硬盘的代工合作！
移动硬盘？
固态硬盘！
闪迪彻底着急了。
“黄河存储”先前给尼采代工了一款“燎原固态硬盘”他是知道的，但是一直以来，受制于尼采品牌的原因这款固态硬盘销量并不是太好。
但是！
京东京造可不同了！
“固态硬盘”是用在哪里的？
是主要用在DIY组装台式电脑上的！
而“固态硬盘”最大的网络销售点在哪里？
就是京东商城啊！
京东早些年依靠传统数码3C发家，和手机一样，电脑硬件零售端也积累了成千上万众多的粉丝和用户。
这些用户都会在狗东上购买显卡、购买硬盘、购买CPU等等电脑硬件，要的就是一手保真，要的就是相信狗东。
现在，
京东京造找“黄河存储”代工“固态硬盘”，无疑是硬生生的杀入“固态硬盘”市场开始分一杯羹。
而最重要的，还不是京东来赚钱了，
是有了京东的订单后，背后的“黄河存储”毫无疑问将彻底快速支棱起来，
有了京东的订单保障后，背后的“闪存颗粒”产能将毫无后顾之忧继续疯狂扩产！
要知道，
在整个储存芯片行业里，TF内存卡只是属于行业尾端环节，利润不高用量也不大。
整个行业真正暴利的，也是几家存储企业最核心利益的，是——闪存颗粒！
而一旦让“黄河存储”大量疯狂扩张产能……
想到这里，
闪迪炎国区总裁波特额头上已经冒出一丝冷汗，一旦让“黄河存储”大量疯狂扩张产能，垄断必然被打破，
别的不说，按照炎国企业一贯的风格，最起码炎国区的闪存颗粒价格要先从腰上砍一刀！
“不行，不能再等了，不能再坐以待毙了！”
波特重重地吸了一口雪茄，从办公椅上站了起来。
“再不想办法限制‘黄河存储’，再不动手封锁他们，等他们工艺成熟，良品率、产能都上去了那就真没办法了！”
“现在就联系总部汇报这事！”
下定决心，波特不再犹豫，随即亲自联系了远在大洋彼岸的闪迪总部。
三小时后，炎国时间晚上十点，来自大洋彼岸的信号接通，一场闪迪内部高度机密的电视电话会议正式开始。
会议室里，波特秉退了所有工作人员，这次炎国区只有他一人参会，而屏幕的另一头，画面里也只有区区三人。
“这件事已经确定了吗？”
会议刚开始，坐在屏幕左边的一名金发男子就缓缓开口问道。
他们几人都已经提前知道了今天会议的具体情况，直接开口再次确认。
“嗯，我确定，菲尔总裁。”
“我已经检测了他们所有的代工厂产品，全都使用的是32层的‘3D-NAND’闪存颗粒工艺。”
“毫无疑问，他们已经掌握了‘3D-NAND’闪存颗粒的生产技术。”
波特接过话，顿了顿。
“不过……据我推断，他们应该最近不久才突破，良品率和产能应该不高，不然也不会一直藏着掖着没有对外公布。”
“而最近这段时间我也在考虑怎么限制‘黄河存储’，但您知道的……最近闪存颗粒的行情实在太好，一旦公开他们能生产闪存颗粒的事实，市场大概率会暴跌，所以，我一直没有采取限制措施。”
“但现在，‘黄河存储’不断的扩张，我们不能再等了。”
这名被波特称为菲尔总裁实际是闪迪美国总部的副总裁，主要负责闪迪的全球业务，也是波特的顶头上司。
他微微点头，看向波特：
“那你先说说你的想法，你准备怎么限制‘黄河存储’？”
“好！”
说着，波特身体微微向前倾了一些，整个人更加靠近摄像头。
他目光如炬，这半个月以来早已提前想好了具体方案，胸有成竹。
“我刚才已经说过，‘黄河存储’目前最大的问题应该是‘3D-nand’闪存颗粒的产能不足，良品率也不高；
特别是良品率不高的问题……”
“如果我们能将‘闪存颗粒’价格降低，甚至不用太低，下跌到两个月以前的价格就很有可能会‘击穿’他们的成本价，出现价格倒挂，让他们生产亏一颗！”
价格倒挂？
屏幕上三人对视一眼，示意波特继续说下去。
波特接着说道：
“即便价格不能‘击穿’他们的成本价，只要市场闪存颗粒价格降低，他们的利润也会大幅度减少，
没有丰厚的利润做保障，他们的研发进度一定会受到影响，甚至，还有可能被拖垮。”
这话一出，菲尔副总裁不禁微微点头。
确实。
相比于“黄河存储”这样名不见经传的小厂商，闪迪也好、三星也好，最大的优势就是资金优势和规模优势。
现在“黄河存储”确实在“3D-NAND”技术上追上来了，但规模尚小，掌握的也只是“3D-NAND”最底层的32层技术，上面还有64层、98层、128层等等……
这些都是需要持续烧钱研发的。
现在要是在发展初期就遏制住“黄河存储”的利润，就如同掐住了“黄河存储”发展的大动脉，让其根本无法反哺自己。
想到这里，菲尔轻轻呼出一口气，原本凝重的目光也缓和了一些。
“还有吗？”
“还有！”
“刚才我说的控制他们的利润，还有一个是要控制他们现有的订单！”
“现有的订单？”
“没错，之前我们犯了错误让‘黄河存储’拿到了小米的订单，但我们不能让小米的TF内存卡卖的太好，还有这次的京东京造和尼采的‘惊鸿系列’，我们都要想办法限制他们的销量，不能让其卖的太火。”
“只要他们销量不是好，他们就无法给‘黄河存储’带来更多的订单，所以我的想法是——降价竞争！”
“降低我们的零售端TF内存卡的价格，降低我们的‘固态硬盘’的价格，我相信，以我们闪迪这么多年的口碑和渠道，一旦我们价格降下来，小米和京东京造的销量肯定会受到影响！”
“当然，这套方案我们最好联络其他几家厂商一起行动，一起降价。”
“也只有这样，效果才会更好。”
话说到这里，远在大洋彼岸的三人都明白了波特的意思。
如果说限制“闪存颗粒”的市场价格是掐住了“利润”的大动脉，那么从订单入手，
无疑是掐住了“黄河存储”“产能”的脖子。
一手利润，一手产能，这套组合拳确实厉害啊！
他赞赏的看了屏幕上波特一眼，随即目光看向坐在会议室中间的中年男子。
“科尔总裁，您看……”
坐在会议室三人中间的正是闪迪真正的全球总裁——科尔。
他端起茶杯轻轻喝了一口，抬头看向屏幕上的波特。
“波特，伱能发现‘黄河存储’的异常情况，很不错，证明你在炎国的工作还是很负责的。”
科尔的声音很低沉，一上来，他先表扬了波特一番。
“不过……你的计划我并不完全同意。”
“你说的针对‘黄河存储’的闪存颗粒价格，降低他们的利润——这个没问题。”
“你说的针对‘黄河存储’的现有订单，降价削弱他们代工客户的订单销量——这个也没问题。”
“但是，这件事我们现在没必要告知其他厂商，相反，我们要好好利用这次‘信息差’。”
“嗯？”
波特微微脸色一愣，一时没猜出科尔总裁的想法。
科尔并没有让波特等太久，他目光一凝，接着说道：
“你也知道，现在市场闪存颗粒涨价，除了需求旺盛以外，很大原因是因为全球能生产闪存颗粒的几个厂商都在默契的惜售，控制产能，抬高价格。”
“我现在问你，一旦所有人知道了一家炎国企业可以生产‘3D-NAND’闪存颗粒，我们之间的默契惜售还能维持吗？”
波特有些痛苦的摇摇头。
“不能。”
“那价格会怎么样？”
“会暴跌。”
“没错。”
科尔顿了顿。
“我们要限制‘黄河存储’，但我们也要赚最后一笔。”
“我们不必告知其他厂商‘黄河储存’的情况，从现在起，只需要敞开销售‘闪存颗粒’就行了。”
“一旦我们敞开销售，很快三星、镁光都能发现其中的端倪，要不多久‘黄河存储’的事情就瞒不住了。”
“到时候市场会出现雪崩，而我们也赚了最后一笔，至于其他厂商的死活，那是他们的事情了。”
有了科尔的总结，这次的电话会议也算基本定了调。
虽然和波特想的全行业共同封锁“黄河存储”有些出入，但也大差不差了。
有了科尔的定调，第二天一大早，波特就开始行动起来。
闪迪炎国区运营部门最先接到总裁办通知，闪迪炎国区的所有TF内存卡、U盘、移动硬盘，固态硬盘等产品全线小幅度降价。
即日生效。
接到降价通知的运营部门一下懵了！
卧槽，没搞错吧？！
现在市场行情这么好，不涨价就不错了，还降价？
运营部门电话打到了陈悦办公室里，但毫无疑问，是总裁办亲自签发的文件，
降价无误！
不仅是运营部门懵逼了，闪迪在炎国的“闪存颗粒”工厂也接到了通知，闪存颗粒价格虽然不降价，但是……
即日起，闪迪全盘接受所有采购的订单，来者不拒！
消息一出，
诡异的情况当天下午就引起了不小的关注，不过刚到晚上，惊讶就变成了激动。
要知道，
现在市场上“闪存颗粒”一颗难求，明眼人都能看到“闪存颗粒”价格还要上涨，
虽然不知道闪迪为什么突然接受所有订单，但此时不买点，非得后面涨价了再买？！
那不后悔死？！
一时间，不少炎国手机企业、笔记本电脑企业纷纷激动的挥舞着订单冲向闪迪颗粒工厂，要求大量订购闪存颗粒！
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