第二百二十五章 沉稳如山
申飞集团的业务正在遭受恶意竞争这件事，目前还只有高层们知道。
“先查清楚对方是什么来头，弄清楚合作客户终止合作或者毁约的原因，这是目前最重要的。”
顾琛听完各个业务线高管汇报完情况后，很快给出了一个应对方向。
在座的人这两天手头都损失了不少业务，没有头绪心里也没有底，见顾琛这么说，心里多少有了些底气，但还是不免担忧。
“顾总，您说的这两个方向确实是目前当务之急。但是，万一调查周期一长，我们这边，真的撑不住啊。”
有人紧皱着眉头一副苦不堪言的样子。
“怎么？国际商务那边，只有那两个被人截掉的客户吗？”
顾琛一双眼似深渊寒冰，瞬也不瞬的看向对方。
“那，那倒不是。”那人低头握着自己的手，额头上渗出森森冷汗。
“不断地开拓新的客户，一直以来是每个业务线都在持续进行的事情，我想，以前你们也有在谈、或者已经谈好的客户临时变卦或者毁约的情况，怎么这次就这么沉不住气，丢失一两个客户业务就进行不下去了吗？”
顾琛的声音不高，听着不像是发火，只是字字沉重犀利。
“不是，这个，这次不一样啊顾总。”
另有人站出来反顾琛。
“那你倒是说说，怎么个不一样？”
顾琛向后一靠，单腿翘起看着说话的人，眸色冷静。
“以前丢单或者终止合作这种事情，都是随机事件。但是这一次，明显是遇到了恶意竞争，咱们的各个业务线基本上都被人家盯上了，这才两天的时间，我们大家加起来的损失的客户，都有十几个了，这要是再这么下去，我们申飞……”
“是啊，顾总，这样下去真的不行。”
“到现在损失了那么业务，我们连对方是谁都不知道，这才是最可怕的。”
“对啊，虽说不是呢。对手在暗处，我们在明处，这是最不好应付的。”
“而且，显而易见，人家已经把咱们调查的很清楚了，我们丢掉的那几个客户，正是最近洽谈续约或者新签约的，都是在利益分配上有异议的人。”
“不好对付，不好对付。”
有几个心浮气躁的业务高管，你一言我一语的开始讨论了起来。
顾琛不出声，静静的看着他们各自诉苦。
等到大家意识到似乎有些不对的时候，才齐齐转头看向静坐不语的顾琛。
“都说完了？”
顾琛见所有人不说话，才气定神闲的开口，坐正了身体。
“都说完了，我就说两句。”
他随意的翻了翻桌上的文件资料，又将其丢在桌上，拍了拍看着众人问道
“先不说有没有人从中作梗，你们说说，这些对方有异议的项目洽谈，如果没有人在中间截胡，你们的胜算有几成？你们准备拿下他们的方案、标书有几个版本？这些方案和标书中，为申飞能赚取的利润又是多少？”
一连几问，问的众人面面相觑。
“啪！”
顾琛一巴掌拍在桌子上。
“不要出了一点意外，就将注意力聚焦在外部，先从自己本身找找原因。你们现在敢拍着胸脯说这些项目，这些客户，没有其他公司竞争，你们就能百分百拿下？”
刚才蠢蠢欲动的那几个业务高管，此刻沉声不语，眼观鼻鼻观心，双手抱在胸前的会议桌上，一动也不动。
“我希望外面的风吹草动不要影响大家的判断，申飞集团还不至于失去这几个项目就撑不下去。军心不乱这是最基本的，你们作为各个业务线最高领导，自己都这么沉不住气，让下面的人怎么办？”
“顾总，您说的对，我认为我们首先应该自查丢失这些项目和客户的最根本原因，毕竟在商言商，大家都是为了赚钱，他们也不可能平白无故的为了和咱们作对，损害自己的利益吧。”
以为看上去胖胖的，戴着眼镜的中年高管刚才一直默不作声，这时候见大家都不说话，才开口聊起自己的见解。
“对，我也认同李总的观点。虽然很明显这两天是有人在蓄意挖我们的客户，但我还是觉得，如果我们的合作方案无可挑剔的话，对方也不可能趁虚而入。自查很重要。”
随着有人站出来，大家固化的思维开始有了新的方向，纷纷认同起来。
顾琛赞赏的看了刚才说话的两人一眼。
他们两个看上去，一个并不相识精明的商人，更像是一个老实巴交的工科男，负责的是线上平台的一些对外贸易项目。
另一个把自己打扮的富丽堂皇的，则是负责金融投资这一块，很商务精英的派头。
“还有一件很重要的事情，作为高管，公司目前发生的事情，大家在内查外防的同时，还要做好保密工作，以防消息泄露出去引得大家人心不稳。在对手未查清楚之前，我们要提前预防人才流失。”
顾琛沉吟一下，补充说道。
“顾总，你的意思是，对方还有可能来我们公司挖人？”
有人惊讶不已，这一点是他们万万没想到的。
“不排除这个可能。”顾琛微微挑眉，“放眼国内，敢这么明目张胆大规模抢申飞业务的公司，没有几个，或者说，根本没有。”
“顾总说的是啊，和咱们公司业务重叠的公司，几乎没有，顶多就是单向业务有竞争，总不能那些企业合谋一起和咱们竞争吧？”
“那怎么可能，那最起码得几十家吧？他们疯了胳膊拧大腿！”
会议室里，议论纷纷，每个人都有自己不同的见解。
“不管怎么样，先稳住。该来的总会来的，至于丢失的客户，我建议大家可以再去拜访一二，或者，会有新的收获。”
顾琛今天说的每一句话，都是深思熟虑过的。
眼前这些高管，这些年也确实舒坦惯了。
申飞集团的业务线覆盖了十几条，大公司竞争不过，小公司不敢竞争，这些年他们几乎没有遭遇过什么职业危机。
这一次，也正好将他们当年的雄心拿出来练一练，也算是一举两得。
“顾总，你不怕吗？”
出了会议室，沈献好奇顾琛为什么一直那么淡定。
“怕有用吗？”
顾琛不答反问。
“最起码，你得有点紧迫感吧？”沈献觉得顾琛这个人真是奇怪，好像很少看到他有什么出格的情绪。
“还不到时候。”
顾琛抬手帮她捋了一下搭在眉间的头发，“我现在更像尽快拔掉公司内部的毒瘤。若要说怕，我更怕这个一些。”
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“先查清楚对方是什么来头，弄清楚合作客户终止合作或者毁约的原因，这是目前最重要的。”
顾琛听完各个业务线高管汇报完情况后，很快给出了一个应对方向。
在座的人这两天手头都损失了不少业务，没有头绪心里也没有底，见顾琛这么说，心里多少有了些底气，但还是不免担忧。
“顾总，您说的这两个方向确实是目前当务之急。但是，万一调查周期一长，我们这边，真的撑不住啊。”
有人紧皱着眉头一副苦不堪言的样子。
“怎么？国际商务那边，只有那两个被人截掉的客户吗？”
顾琛一双眼似深渊寒冰，瞬也不瞬的看向对方。
“那，那倒不是。”那人低头握着自己的手，额头上渗出森森冷汗。
“不断地开拓新的客户，一直以来是每个业务线都在持续进行的事情，我想，以前你们也有在谈、或者已经谈好的客户临时变卦或者毁约的情况，怎么这次就这么沉不住气，丢失一两个客户业务就进行不下去了吗？”
顾琛的声音不高，听着不像是发火，只是字字沉重犀利。
“不是，这个，这次不一样啊顾总。”
另有人站出来反顾琛。
“那你倒是说说，怎么个不一样？”
顾琛向后一靠，单腿翘起看着说话的人，眸色冷静。
“以前丢单或者终止合作这种事情，都是随机事件。但是这一次，明显是遇到了恶意竞争，咱们的各个业务线基本上都被人家盯上了，这才两天的时间，我们大家加起来的损失的客户，都有十几个了，这要是再这么下去，我们申飞……”
“是啊，顾总，这样下去真的不行。”
“到现在损失了那么业务，我们连对方是谁都不知道，这才是最可怕的。”
“对啊，虽说不是呢。对手在暗处，我们在明处，这是最不好应付的。”
“而且，显而易见，人家已经把咱们调查的很清楚了，我们丢掉的那几个客户，正是最近洽谈续约或者新签约的，都是在利益分配上有异议的人。”
“不好对付，不好对付。”
有几个心浮气躁的业务高管，你一言我一语的开始讨论了起来。
顾琛不出声，静静的看着他们各自诉苦。
等到大家意识到似乎有些不对的时候，才齐齐转头看向静坐不语的顾琛。
“都说完了？”
顾琛见所有人不说话，才气定神闲的开口，坐正了身体。
“都说完了，我就说两句。”
他随意的翻了翻桌上的文件资料，又将其丢在桌上，拍了拍看着众人问道
“先不说有没有人从中作梗，你们说说，这些对方有异议的项目洽谈，如果没有人在中间截胡，你们的胜算有几成？你们准备拿下他们的方案、标书有几个版本？这些方案和标书中，为申飞能赚取的利润又是多少？”
一连几问，问的众人面面相觑。
“啪！”
顾琛一巴掌拍在桌子上。
“不要出了一点意外，就将注意力聚焦在外部，先从自己本身找找原因。你们现在敢拍着胸脯说这些项目，这些客户，没有其他公司竞争，你们就能百分百拿下？”
刚才蠢蠢欲动的那几个业务高管，此刻沉声不语，眼观鼻鼻观心，双手抱在胸前的会议桌上，一动也不动。
“我希望外面的风吹草动不要影响大家的判断，申飞集团还不至于失去这几个项目就撑不下去。军心不乱这是最基本的，你们作为各个业务线最高领导，自己都这么沉不住气，让下面的人怎么办？”
“顾总，您说的对，我认为我们首先应该自查丢失这些项目和客户的最根本原因，毕竟在商言商，大家都是为了赚钱，他们也不可能平白无故的为了和咱们作对，损害自己的利益吧。”
以为看上去胖胖的，戴着眼镜的中年高管刚才一直默不作声，这时候见大家都不说话，才开口聊起自己的见解。
“对，我也认同李总的观点。虽然很明显这两天是有人在蓄意挖我们的客户，但我还是觉得，如果我们的合作方案无可挑剔的话，对方也不可能趁虚而入。自查很重要。”
随着有人站出来，大家固化的思维开始有了新的方向，纷纷认同起来。
顾琛赞赏的看了刚才说话的两人一眼。
他们两个看上去，一个并不相识精明的商人，更像是一个老实巴交的工科男，负责的是线上平台的一些对外贸易项目。
另一个把自己打扮的富丽堂皇的，则是负责金融投资这一块，很商务精英的派头。
“还有一件很重要的事情，作为高管，公司目前发生的事情，大家在内查外防的同时，还要做好保密工作，以防消息泄露出去引得大家人心不稳。在对手未查清楚之前，我们要提前预防人才流失。”
顾琛沉吟一下，补充说道。
“顾总，你的意思是，对方还有可能来我们公司挖人？”
有人惊讶不已，这一点是他们万万没想到的。
“不排除这个可能。”顾琛微微挑眉，“放眼国内，敢这么明目张胆大规模抢申飞业务的公司，没有几个，或者说，根本没有。”
“顾总说的是啊，和咱们公司业务重叠的公司，几乎没有，顶多就是单向业务有竞争，总不能那些企业合谋一起和咱们竞争吧？”
“那怎么可能，那最起码得几十家吧？他们疯了胳膊拧大腿！”
会议室里，议论纷纷，每个人都有自己不同的见解。
“不管怎么样，先稳住。该来的总会来的，至于丢失的客户，我建议大家可以再去拜访一二，或者，会有新的收获。”
顾琛今天说的每一句话，都是深思熟虑过的。
眼前这些高管，这些年也确实舒坦惯了。
申飞集团的业务线覆盖了十几条，大公司竞争不过，小公司不敢竞争，这些年他们几乎没有遭遇过什么职业危机。
这一次，也正好将他们当年的雄心拿出来练一练，也算是一举两得。
“顾总，你不怕吗？”
出了会议室，沈献好奇顾琛为什么一直那么淡定。
“怕有用吗？”
顾琛不答反问。
“最起码，你得有点紧迫感吧？”沈献觉得顾琛这个人真是奇怪，好像很少看到他有什么出格的情绪。
“还不到时候。”
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