77 小燕子
孙燕燕是有顾虑的。
虽然这是小成本的作坊，但她已经失败过一次了，上次搞养殖，也是信心满满，干劲十足，可后来呢，市场一变，满盘皆输。
她感觉自己输不起了！
她不无担忧的说：“你看，市场上已经有这么多种类的暖宝贴了，从过去的10余种，已拓展增加到了30多个品类，包括发热眼罩、暖脚垫、发热围脖贴、肩颈部贴等等。我们还能有一席之地吗？”
实际上，郑凡星这段时间抽空也深入了解了一下暖宝贴的市场行情。
不得不说，孙燕燕的担忧是有道理的，但是他仔细分析后也有所发现。
“一席之地肯定是有的，燕燕同学，我想咱们可以专注于一个领域，面向一个群体，也就是老年人。现在很多的暖宝贴是针对女性的，那我们就专做老年人的生意。”
“老年人？”
“对啊！冬天老年人最怕冷，孝顺的孩子买一些暖宝贴送给老人，老人肯定喜欢而且觉得贴心实用。
这些暖宝贴贴在腰上，或者膝盖上，再也不会觉得冷和痛了！老人能不高兴吗？而且百善孝为先，一个小小的暖宝贴，却能体现大大的孝心，能说服你去购买吧？
此外，老年人普遍怕冷，甚至有的大夏天的都穿着羊毛衫，所以呢，暖宝贴其实对老年人来说是四季常备用品！
当然，老人的皮肤怕烫，我们还要做专门的调研，生产一款合适的产品，发热贴片需要调整温度。”
听郑凡星说的这么头头是道，孙燕燕似乎放下心来。
“嗯，好，郑同学，都听你的！”
郑凡星一边搅动着大碗中的牛肉粉，一边想着：
“还有一件重要的事，就是我们要从现在开始就打造品牌，嗯，找一个吉祥物吧，确定个名字，你说用什么做商标形象比较好？”
孙燕燕想了一会儿，敲了敲脑袋，皱眉道：“好像都被别人用了呢！你看，小熊，袋鼠，兔子，实在没什么合适的形象了啊！”
郑凡星盯着孙燕燕的脸看了几秒钟，看的她有些尴尬。
“看嘛？我脸上有东西？”
“嗯，燕燕，对，就用小燕子的形象好了！花开了，燕子回来了，那就表示春天到了，要变暖了，很好的意思嘛！”
孙燕燕俏脸一红，想不到能用自己的名字来做产品形象，这主意不错！
“别，你也是占一半的股份嘛，要不你一个字，我一个字，叫星燕怎么样？”
郑凡星摇摇头，“不，星燕不好理解，还是燕子好，大家都明白，就这么定下吧！我回头找人设计个商标形象，以后咱们的包装上就印小燕子！”
两个人边吃边聊，果然每人吃了两碗粉，好像还意犹未尽。
这一次聊的比较多，从产品设计，到外包装，经销渠道，市场风险，等等，郑凡星带着孙燕燕，也谋划了一个关于暖宝宝的商业蓝图，让孙燕燕激动不已。
看来这个合伙人，真是选对了！
她现在有点真心喜欢这个郑同学了，一开始的时候，只是觉得他长得挺帅气的，不会空有一副皮囊吧，她最看不上小白脸了。
可接触下来，发现这家伙还真是有货，是那种能带领她迈向更高台阶的男人！
最后，孙燕燕脸色微红，小声道：“那相亲的事儿？”
郑凡星笑道：“那倒是小事，咱们先把事业干起来嘛！我还得在公司上班，暖宝加工厂的事情，就全靠你啦！”
哼！
不正面回答！
孙燕燕也没有办法，只好作罢。
聪明的女人，不会针对一个问题对男人非要打破砂锅问到底的。
通过今天这次见面，暖宝加工厂算是正式进入发展轨道了。
第二天，郑凡星准时去接老板上班。
因为东河埠项目拿了下来，苗文绣似乎心情不错，冰冷的脸上似乎也带了一抹春色，连说起话来都有些和风细雨的，润物细无声似的：
“小郑，后备箱里放了两盒人参，你下午给农商行的杨行长送去，到他母亲的生日了。”
“得令！”
郑凡星答复完，又不放心的问道：“苗总，没有时间期限吧？5点之前？”
上次，刚来公司的时候，老板也是安排给杨行长送东西，12点之前送不到就走人的！
苗文绣轻嗤一声，这小子，还记仇的！
“没有！”
“送到就行！”
关于送礼，郑凡星还真向苗文绣学到不少东西。
送礼不是个简单的事情，而是有不少学问，什么样的人送什么东西，什么时机送，都需要研究。
而且搞房地产这个行当，最重要的就是关系，关系靠什么维护？不就是礼尚往来嘛！
而苗文绣在猛河县送礼的人，不超过5个。
这5个人，绝对是她最看重的关系，其他的往来，都以公司的名义去打点，而这几个重要人物，靠的就是私人关系。
比方说这个杨行长，那可不是一般人物，农商行的负责人，财神爷！
有了他的支持，那拿项目才有底气。
下午，郑凡星料理完手头上的事情，打算开车去农商行，除了老板准备的两盒人参，他还带了两盒暖宝贴。
给行长送礼，顺便干点私活嘛！
这样的小便宜，对郑凡星来说，那肯定能沾就沾啊！
暖宝贴不值钱，主要是向行长推荐推荐自家的品牌，当成福利发放给柜台上员工，既让员工感受到组织的温暖，又把自己的产品推广了出去，一举两得！
因为郑凡星跑过农商行多次了，驾轻就熟，而且和门卫都搞得关系不错，一路畅通无阻，提着两个大包敲响了杨行长的门。
“请进！”
郑凡星笑嘻嘻的进到办公室，点头哈腰向行长问好，然后把两包东西放在沙发上。
孰料，杨行长并没有像往常一样笑脸相迎，表情有些凝重。
在郑凡星表明来意之后，他沉声道：“小郑，东西都拿回去！”
“啊，这，行长，苗总有交代，老太太生日是大喜事，这也是苗总个人的一点点心意。”
“不行，拿回去！”行长的态度很坚决！
郑凡星一下子懵逼了，这杨行长怎么态度转变这么大？
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虽然这是小成本的作坊，但她已经失败过一次了，上次搞养殖，也是信心满满，干劲十足，可后来呢，市场一变，满盘皆输。
她感觉自己输不起了！
她不无担忧的说：“你看，市场上已经有这么多种类的暖宝贴了，从过去的10余种，已拓展增加到了30多个品类，包括发热眼罩、暖脚垫、发热围脖贴、肩颈部贴等等。我们还能有一席之地吗？”
实际上，郑凡星这段时间抽空也深入了解了一下暖宝贴的市场行情。
不得不说，孙燕燕的担忧是有道理的，但是他仔细分析后也有所发现。
“一席之地肯定是有的，燕燕同学，我想咱们可以专注于一个领域，面向一个群体，也就是老年人。现在很多的暖宝贴是针对女性的，那我们就专做老年人的生意。”
“老年人？”
“对啊！冬天老年人最怕冷，孝顺的孩子买一些暖宝贴送给老人，老人肯定喜欢而且觉得贴心实用。
这些暖宝贴贴在腰上，或者膝盖上，再也不会觉得冷和痛了！老人能不高兴吗？而且百善孝为先，一个小小的暖宝贴，却能体现大大的孝心，能说服你去购买吧？
此外，老年人普遍怕冷，甚至有的大夏天的都穿着羊毛衫，所以呢，暖宝贴其实对老年人来说是四季常备用品！
当然，老人的皮肤怕烫，我们还要做专门的调研，生产一款合适的产品，发热贴片需要调整温度。”
听郑凡星说的这么头头是道，孙燕燕似乎放下心来。
“嗯，好，郑同学，都听你的！”
郑凡星一边搅动着大碗中的牛肉粉，一边想着：
“还有一件重要的事，就是我们要从现在开始就打造品牌，嗯，找一个吉祥物吧，确定个名字，你说用什么做商标形象比较好？”
孙燕燕想了一会儿，敲了敲脑袋，皱眉道：“好像都被别人用了呢！你看，小熊，袋鼠，兔子，实在没什么合适的形象了啊！”
郑凡星盯着孙燕燕的脸看了几秒钟，看的她有些尴尬。
“看嘛？我脸上有东西？”
“嗯，燕燕，对，就用小燕子的形象好了！花开了，燕子回来了，那就表示春天到了，要变暖了，很好的意思嘛！”
孙燕燕俏脸一红，想不到能用自己的名字来做产品形象，这主意不错！
“别，你也是占一半的股份嘛，要不你一个字，我一个字，叫星燕怎么样？”
郑凡星摇摇头，“不，星燕不好理解，还是燕子好，大家都明白，就这么定下吧！我回头找人设计个商标形象，以后咱们的包装上就印小燕子！”
两个人边吃边聊，果然每人吃了两碗粉，好像还意犹未尽。
这一次聊的比较多，从产品设计，到外包装，经销渠道，市场风险，等等，郑凡星带着孙燕燕，也谋划了一个关于暖宝宝的商业蓝图，让孙燕燕激动不已。
看来这个合伙人，真是选对了！
她现在有点真心喜欢这个郑同学了，一开始的时候，只是觉得他长得挺帅气的，不会空有一副皮囊吧，她最看不上小白脸了。
可接触下来，发现这家伙还真是有货，是那种能带领她迈向更高台阶的男人！
最后，孙燕燕脸色微红，小声道：“那相亲的事儿？”
郑凡星笑道：“那倒是小事，咱们先把事业干起来嘛！我还得在公司上班，暖宝加工厂的事情，就全靠你啦！”
哼！
不正面回答！
孙燕燕也没有办法，只好作罢。
聪明的女人，不会针对一个问题对男人非要打破砂锅问到底的。
通过今天这次见面，暖宝加工厂算是正式进入发展轨道了。
第二天，郑凡星准时去接老板上班。
因为东河埠项目拿了下来，苗文绣似乎心情不错，冰冷的脸上似乎也带了一抹春色，连说起话来都有些和风细雨的，润物细无声似的：
“小郑，后备箱里放了两盒人参，你下午给农商行的杨行长送去，到他母亲的生日了。”
“得令！”
郑凡星答复完，又不放心的问道：“苗总，没有时间期限吧？5点之前？”
上次，刚来公司的时候，老板也是安排给杨行长送东西，12点之前送不到就走人的！
苗文绣轻嗤一声，这小子，还记仇的！
“没有！”
“送到就行！”
关于送礼，郑凡星还真向苗文绣学到不少东西。
送礼不是个简单的事情，而是有不少学问，什么样的人送什么东西，什么时机送，都需要研究。
而且搞房地产这个行当，最重要的就是关系，关系靠什么维护？不就是礼尚往来嘛！
而苗文绣在猛河县送礼的人，不超过5个。
这5个人，绝对是她最看重的关系，其他的往来，都以公司的名义去打点，而这几个重要人物，靠的就是私人关系。
比方说这个杨行长，那可不是一般人物，农商行的负责人，财神爷！
有了他的支持，那拿项目才有底气。
下午，郑凡星料理完手头上的事情，打算开车去农商行，除了老板准备的两盒人参，他还带了两盒暖宝贴。
给行长送礼，顺便干点私活嘛！
这样的小便宜，对郑凡星来说，那肯定能沾就沾啊！
暖宝贴不值钱，主要是向行长推荐推荐自家的品牌，当成福利发放给柜台上员工，既让员工感受到组织的温暖，又把自己的产品推广了出去，一举两得！
因为郑凡星跑过农商行多次了，驾轻就熟，而且和门卫都搞得关系不错，一路畅通无阻，提着两个大包敲响了杨行长的门。
“请进！”
郑凡星笑嘻嘻的进到办公室，点头哈腰向行长问好，然后把两包东西放在沙发上。
孰料，杨行长并没有像往常一样笑脸相迎，表情有些凝重。
在郑凡星表明来意之后，他沉声道：“小郑，东西都拿回去！”
“啊，这，行长，苗总有交代，老太太生日是大喜事，这也是苗总个人的一点点心意。”
“不行，拿回去！”行长的态度很坚决！
郑凡星一下子懵逼了，这杨行长怎么态度转变这么大？
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